做代账这行，最开心的不是签了多大的单，而是老客户愿意把自己身边要创业、要转公司的朋友主动介绍过来。这种信任是多少钱广告都换不来的——他把自己用出来的靠谱，直接推荐给了身边人。
老客户直接发名片："这个大姐，你加她吧"
周四晚上，我们正在合作的一位老客户给王会计发过来一张微信个人名片，说："这个大姐，你加她吧，她要办转公司。"王会计因为对方开了隐私设置加不上，老客户又直接把大姐的电话发了过来，还特意补了一句："你就说我介绍的就行。"
▲ 老客户直接把要转公司的大姐名片推过来，说"你就说我介绍的就行"
这句话分量很重——他不是随便给个联系方式让我们自己去谈，而是先跟大姐那边打了招呼，说我们这边靠谱，让大姐直接联系。这比我们自己打一百个陌生电话都管用。
大姐最担心的事：是不是实习生在做账？
电话聊完加了微信之后，大姐开门见山问了两个问题，其实也是很多第一次找代账的老板都会担心的：
"你们公司多少个人，是不是一大帮小弟小妹实习生在那干活的居多的那种？"
"那你们代账了太多家，也是容易忙不过来，就没法给用心做好的。"
这个担心特别真实。现在市面上确实有那种一年几百块、一两千块的代账，一个会计手上接两三百家，刚毕业的学生批量做账，出了事就换人。大姐之前大概率是被这种低价代账伤过，所以先把丑话说在前面。
王会计直接跟大姐把话说透了：我们这儿也有刚毕业的，但刚毕业的不碰账，刚毕业来一年了，先跟着学流程、做外勤和资料整理，做账报税都是有经验的老会计在做。关于价格，我们也明明白白跟大姐说：我们家代账4800，市面上有报2400的，但那种低价我们做不了——利润薄就只能靠压人员成本往下砍，一个会计接几百家、用实习生批量做账，质量根本兜不住。我们的人员成本就摆在那里，不做低价单，账也不往外转包。
▲ 大姐问了最担心的两个问题，我们把人员分工和价格说透
我们从来不回避"我们家比市面上两三千的贵"这件事——低价代账能存活，本质上是靠压人员成本：一个会计接几百家、用实习生直接上手做账、一个人同时复核几十套账。我们做不到，也不想那么做。我们坚持三人小组模式做账+复核+申报，刚毕业的年轻人先做外勤、先学流程，不直接碰客户的账，人员成本是实打实摆在那里的。
大姐的需求很具体：从开户到10万开票额度
把这些说开之后，大姐直接把自己的需求说清楚了：她在沈河区有个书店，现在要从个体工商户转成公司，法人和持股都是她自己，需要我们全程代办——从银行开户一直办到税务那边能正常开票，而且刚起步最好能把开票额度做到10万以上，如果专管员需要上下游合同，她这边也能提供。
她问我们公司叫什么名字，王会计直接回了"沈阳鑫壹企业服务有限公司"，顺手把代理记账许可证也发了过去。
▲ 大姐把转公司、开户、10万开票额度的需求说清楚，我们直接发代理记账许可证
为什么老客户愿意主动把朋友介绍过来？
其实转介绍这件事，本质上不是"我们要求客户帮我们介绍朋友"，而是客户自己用下来觉得靠谱，遇到身边人有需要，自然而然就把我们推出去了。
第一，账做了这么久，没出过岔子。每月按时报税、报表随时能看、遇到税务问题有人管，这是老客户愿意推荐的基础。
第二，我们不玩低价套路。不会为了抢客户先报个低价把人钓进来，后面再各种加钱。报价是多少就是多少，服务范围写进合同，出错包赔。
第三，人员相对固定。对接的会计不会频繁换，老客户跟自己的会计已经磨合了一两年，朋友介绍过来，他也放心。
写在最后
做本地生意，尤其是代账这种要把账、税、票都交到别人手上的服务，口碑真的比什么广告都管用。我们不指望低价拉新，也不靠销售话术忽悠，就是把每一家的账做扎实、把每一个客户的问题及时解决，时间长了，老客户自然愿意把朋友介绍过来。
如果你也在沈阳要注册公司、转公司、或者对现在的代账不满意，可以打个电话过来聊聊（13166633325），不管最后选不选我们，先把你的情况说清楚，我们给你个实在的建议。